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整体衣柜行业渠道扩张VS渠道升级1

发布时间:2019-11-18 来源:家装知识 点击:0

  在经过十年的高速发展,中国衣柜行业已经形成一批中坚品牌随着这些品牌的发展,渠道优化问题逐步浮出水面:部分早期经销商跟不上品牌步伐,留也艰难,去也艰难,成为企业心病如何优化渠道升级渠道本期老总会客厅,看品牌大佬如何应对

  在经过十年的高速发展,中国衣柜行业已经形成一批中坚品牌随着这些品牌的发展,渠道优化问题逐步浮出水面:部分早期经销商跟不上品牌步伐,留也艰难,去也艰难,成为企业心病如何优化渠道升级渠道本期老总会客厅,看品牌大佬如何应对

  “压力山大啊”一个月前,某衣柜企业市场主管向说了句掏心窝子的话困扰他的主要问题就是经销商体系结构老化、渠道乏力部分合作多年的老经销商,能力实力有限,已经跟不上品牌发展,留也不是,砍也不是,严重困扰企业发展

  欧梦移门衣柜

  日前,皮阿诺衣柜总经理张开宇在与笔者聊起这个话题时,也有颇多观点张总表示,随着衣柜企业发展,很多企业都面临渠道升级问题早期为快速发展,招了大批经销商,但很多经销商受限于实力和个人能力,已经跟不上企业发展,但又不能轻易砍掉,成为难题如能顺利转型,则企业就上去了,如不行,则后续发展无力最近去企业,很多都反馈到这个问题

  经典语录:

  不栽梧桐树 怎来金凤凰——索菲亚衣柜总经理王飚

  这是一个知易行难的问题主要不在于自己的决心,而在于别人对你的信心当你的品牌价值、赢利模式没有获得普遍认可时,怎么会有更多、更合适的经销商供你选择呢没有更好的更换对象,你有决心又能怎样当备选的对象能力上佳时,即使你本来没决心,动力也会马上来的

  笔者追问:王飚此番话的核心仍是修炼品牌与盈利模式的内功要知道,说起索菲亚经销商群体的质量,多少同行企业简直是“嫉妒羡慕恨”从索菲亚衣柜上市招股书数据显示,索菲亚近三年的营业数据几乎是每年翻番增长那如今索菲亚在渠道增速放缓之后(排除二三线的拓展),怎样保持销量的增速呢

  王飚说:在索菲亚,销量的增长从来就没以依赖外延式的渠道扩张为主,现有渠道的内生型增长才是我们真正看重的当你具备了支撑、保障现有渠道持续增长能力之后,渠道的扩张才会成为水到渠成的事硬挖出来的很可能只是一堆坑,只有能够自流顺畅的才是真正的渠道

  经典语录:

  经销商数量的增加不过是表面的繁荣——诗尼曼衣柜总经理辛福民

  诗尼曼是行业公认今年发展较快的衣柜品牌,辛福民说:我趋向保守,感觉每年70%增长已经足够满意了,所以没感觉到渠道的无力个人最关注的还是经销商的赚钱效应解决的路子实在是很多,不过还是根据自身企业的属性去解决吧,没有完全标准的适合各个企业的解决之道

  笔者追问:诗尼曼发展快速,每年70%的增速里面归功于渠道扩张的份额有多大呢假如你的渠道规模不再增长那是否还能持续70%的增长呢如果要继续这个增速,用什么方法

  辛总接招,从公司制度设计层面讲起了渠道数量与质量的关系辛福民说:渠道增长靠经销商数量的增长这个非常不可取,招商也不是公司营销中心考核的指标,甚至没有这个招商指标的要求重点区域经销商的遴选、培养、做大,这个似乎是关键点,其实几个经销商的量,相当于一个中小品牌的量,是公司的追求,当然也是我们一直在努力的事情经销商数量的增加不过是表面的繁荣

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  行业解析:整体衣柜的野蛮式扩张 “快鱼吃慢鱼”时代,最先在家居卖场中体现:不实现连锁,不实行“野蛮式”的扩张,就注定会被“吃掉”不扩张,对于企业而言,就意味着原地踏步,意味着会被对手赶超,被吞并

   11:29:55

  整体衣柜企业销售渠道下沉“三板斧” 随着整体衣柜行业的高速发展,一、二线城市的布局基本完成,很多大品牌已经实现全国范围的渠道拓展不少品牌还将目光投向了更有潜力的三、四线城市,以求扩大整体衣柜销售个品牌影响力

   09:35:27

  整体衣柜行业:4类营销渠道增强企业竞争力 整体衣柜行业发展时间较短,大多数企业还没有建立起完善的销售络,加上定制化生产的特性,企业更需要一个良性的营销渠道比如,络销售络对衣柜厂商来说是宣传品牌的好地方,但短时间内对销量的提升可能帮助不大由于整体衣柜是定制化产品,需要设计师实地测量,然后量身定制,使得衣柜行业的络销售难以大规模展开 11:47:00

  整体衣柜 整体衣柜品牌介绍 很多人在购买整体衣柜时,很关注一个品牌口碑,因为好东西才能得到消费者的一个好评,而这一点,品牌商家也是时时关注着,一个品牌再好,得不到消费者的认同,也是无用的正所谓金杯银杯都比不上消费者的口碑,所以消费者的行动才能证明一切,接下来就让我们一起来了解一些耳熟能详的整体衣柜品牌吧

   10:18:21

  整体衣柜报价 整体衣柜的优缺点 整体衣柜目前在现代家居装修中,已经非常多人选择了随着大家对整体衣柜有着不同的需求,市面上也出现了非常多不同功能款式的衣柜那么,整体衣柜报价是多少,它都有哪些优缺点,这都是大家最关心的问题下面就带大家来了解一下

   15:30:15

  因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即精准报价

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